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  • 微商货源提升销量三步曲


    作者: 发布时间:2017-06-04 21:47 浏览:

    一、【理解微商的本质】

    微商属于社交电商的一种,做微商就是做销售。销售的本质是服务,是帮顾客解决问题,而微商货源是解决问题的一个工具。

    举个例子:我有个朋友生产一个微商产品,叫生姜防脱育发无硅油洗发露,当我们把这个产品推荐给顾客的时候,本质上,我们其实是在帮对方解决掉头发的问题,而这个洗发露,就是解决掉头发这个问题的一个工具。

    理解了微商的这个本质,才能明白我本文分享的一些方法的缘由。

    【存量人脉资源激活】

    每个人的微信中,都会有好友。只要是人,就会有需求,不管是生活也好工作中也好。将好友们的需求转化为我们的现金收益,这个过程就是存量人脉资源激活。

    存量人脉资源激活,解决的是一个怎么样让他们从你这里买东西的问题。用什么方法呢?我自己主要从三个方面入手

    第一个方面,微商产品选择:

    一个微信好友会掏钱从你这里购买产品离不开这么几个因素:1,他需要这个微商产品;2,这个产品价格合适;3,对你的信任。所以,做微商,产品的选择是第一位的。“产品是最好的营销”这一句营销界的名言,也同样适合微商。

    我建议大家,选择产品的时候,首先选有这两个特点的:一是产品的价值是消费者都有认知的大众消费品,看到产品他们就知道自己需要还是不需要,这样的产品容易接到订单;二是高频率消费复购率高的,这样的产品容易积累顾客。

    比如,现在很多人喜欢在朋友圈卖水果,微信好友看见了你的推荐,自己吃不吃想不想买不用你多讲,他们自己都知道。

    我有个朋友,是个宝妈,从2014年开始做微商,专门做手工食品,自已做曲曲饼干,榴莲酥等等,反正很多产品种类,现在听说每个月的收入都以万为单位来计算了,是一万两万那种,不是那种零点几万的那种。

    水果也好,手工食品也好,都是这种能快速有订单,复购率很高的产品。有订单,有复购,就会有互动,有更多的互动,就会有更多的可能 。有了顾客积累,有了稳定的订单后,再补充些能满足个性化需求的产品,这类产品订单可能会比较少,不过利润比较高。

    产品选好了,你得让微信好友们知道,所以你得做推广。这就是激活存量人脉资源的第二个工作。

    推广:

    推广包括两个内容

    一是让亲朋好友们知道你在销售什么,并且说明你做这个对亲朋好友有什么价值。

    我们来换位思考一下,如果一个朋友告诉你说他现在的工作是卖蓝莓,那么当你在朋友圈看到他发蓝莓的广告的时候,是不是觉得这是很正常的一个行为?如果他卖蓝莓的这个工作还能解决你在购买蓝莓方面的一个或几个在水果摊或超市里解决不了的问题,比如买到更新鲜的蓝莓这样的问题,你想吃蓝莓的时候是不是有可能会找他?

    当我们在一开始的时候就告诉别人我们准备要做什么,那么我们接下来的行为别人在心理上就已经是先接受了,已经先有心理准备了。做微商要想有订单,首先你得让让对方接受你的这个行为,其码不能让人家反感。

    产品选好了,招呼也打过了,那接下来,自然就是推荐产品了

    微商产品推荐

    产品推荐的时候有几个地方要注意。第一个地方,推荐的时候一定要聚焦。这个应该很好理解,就是在一个集中的时间段内只推荐一到两个产品,这个时间跨度我建议10-20天,因为并不是每个人都会天天刷朋友圈,每次刷的时候也不一定能看到你的推荐信息。这个大家回想一下以前脑白金的电视广告,应该能明白吧。

    第二个地方,推荐产品的时间点不要太固定。虽然大家都说早上、中午、晚上睡觉前这三个时间段是大家刷朋友圈的时间,但往往因为这样,这几个时间点你的信息被淹没的可能性也更高,所以建议不要固定死发朋友圈的时间,这样你的内容被看到的机会反而可能会更高。

    第三,朋友圈的内容编辑建议做到两点:一是图片,人们在刷朋友圈的时候,吸引眼球注意力的首先是图片,然后才是文字,如果图片让人产生不想看的心理,那这个内容基本上就失败了。

    图片的选择,切记不要那种太商业化的,现在很多做微商的人,都是直接用产品团队总部提供的图片,图片是很漂亮,也很省事,但一眼就能看出来这是广告,发这种内容,人家往往一妙钟的时间都不会停留,直接翻过去了,回忆下你们自己,翻看朋友圈的时候是不是也这样?反正我是这样,谁会无聊到专门花时间来看你的广告呢。

    二是文字编辑:最好第一句话就能吸引人家产生想要看完的欲望。请记住一件事,别人来看你的朋友圈空间,是想知道你的动态,想知道你在做什么,做过什么,在想什么,你有什么观点,心情如何等等等等,而不是来看广告的,所以我们做微商发的朋友圈内容,应该是在展示生活与工作的时候,顺带做个广告。

    如何选图p图,如何编辑文字,这个跟具体产品和每个人的个性都有关系,要掌握这个技能,必须是进行一对一的针对性的指导才能有实际效果。如果想要掌握这个技能,可以加微信联系我。

    产品推广还有一个很有效的方法,就是组织线下活动体验产品。比如跟我合作的有一个蓝莓农场。我们就在联合合开展一个活动支持我们的消费顾问。比如我们有个消费顾问要搞一个包棕子的线下亲子活动,然后农场那边就提供一箱蓝莓,2斤,零售价158的,消费顾问只要付30块钱邮费,这样支持她在活动现场做产品体验活动。有体验就容易带来订单

    这是几个做推广的方法建议。产品有了,微信好友也知道了,对于需要这个产品,价格也能接受的人来说,买还是不买,就由他对你的信任度来决定了。这就是第三个工作

    打造你的信任度

    一个交易要达成,合适的产品就像钓鱼的诱饵,而信任,就像踢足球时的临门一脚。打造信任度的方法,属于人脉资源经营方面的技能,如果想掌握这方面的技能,就联系我。这里就不展开来讲了,内容太多。

    上面讲的这些,是关于存量人脉资源激活方面的,接下来我们来讲讲

    【增量人脉资源扩展】

    我解决这个问题一般用三个方法:

    第一个方法,建社群:

    这里说的社群分两种:一种是用来筛选顾客的,一种是将顾客集中在一起,提高信息发布效率的。

    举个例子:比如我有个朋友,因为他自己很喜欢旅行,在旅行的过程中也认识了很多的朋友,就专门建了一个和这个主题相关的群,这种群,就能最大程度的吸引有共同爱好的朋友加入。然后呢他经常会在群里发布一些特产特价的销售信息。这种群,就是用来筛选顾客的。

    我另外有个同学,他老婆在自家小区里开了个水果店,在经营的过程中通过搞活动加到了很多顾客的微信,然后都拉在群里。听他说已经有4个群2000个顾客了。然后每次有新品上市或有什么优惠活动,就在群里叫大家接龙参加预售活动,然后送货上门。这种社群就能很大程度上提高工作效率,而且人一般都有从众心理,这种方式对提高订单数量也有促进作用。

    当然,建群的目的不是说只是把自己的好友拉进一个群,重点是通过进群里的那些人再邀请他们的好友进群,人进来了,是你去加他们还是吸引他们来加你,就取决于你自己了,这样也就达到了扩展人脉数量的目的。有人集中的地方就可以成为市场,市场建起来了,推荐相关的产品也就容易有订单。

    第二个方法,建微店:

    我们每个人的微信里都有些自己的好友,熟悉的不熟悉的,认识的不认识的,这其实就是一个线上的社区。做微商,就相当于在社区里做生意。所以我建议大家开个微店,把自己经营的产品都放在微店里,这个微店就相当于你开的一个线上社区小店。

    这样做有两个好处:一是可以产生边际效应。比如一个人从你这里买蓝莓,进到你的微店里看到你这里还有洗发水卖,如果他正好也打算要买洗发水了,就有可能也一起下单了。这是不是有点像我们逛超市的场景?这就是边际效应。二是微店里有个店长笔记功能,如果你时不时的写写推文分享在朋友圈,还能提升你做微商的逼格,从而获得更多人的认可。毕竟人都有一个共同的德性,都喜欢美好的事物,高逼格,应该也算是一个美好的事物吧。而且如果你的推文写的够有吸引力了,能够得到别人的认同,还可能有人会帮你做转发,从而引起其他人的关注。这样也能够达到扩展人脉资源的目的。

    第三个方法,连锁经营:

    我们每个人的微信好友,最多只能加到5000个,要继续扩展人脉数量,怎么办?我建议的方法有两个。一是多运营几个微信号,这相当于自己开连锁店,这个很容易理解,这里就不啰嗦了。另一个方法是发展加盟商。比如我现在运营的小客厅,我们与产品生产公司联合招募产品消费顾问,也就是代理。怎么发展加盟商呢?就是呢,如果你身边的好友也是做微商的,或者想做微商,那么你可以推荐他来做我们的消费顾问,他享受的产品价格跟你是一样的,你的收益来自于公司的佣金,你推荐的那个人的每一个订单//你都有佣金拿。你推荐的人越多,这些人做得越好,你的佣金就拿得越多。这就是连锁加盟的方式。通过这种方式,你等于将别人的人脉资源也共享成了自己的人脉资源。

    目前,我们正和一个种植蓝莓的农场开启联合招募消费顾问活动。对这个产品感兴趣的,请联系我。还有更其他合作公司的产品供你选择。


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