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  • 微商代理营销15大心法,微商出单不再是问题!


    作者: 发布时间:2017-06-04 21:47 浏览:

    我曾经在《心金营销15大心法》中有讲,我们营销的目标要是为了帮助客户解决痛苦、实现梦想(如图)

    王双雄:微商请不要再伤客户了!90%参加会销的微商都犯过的错

    也就是说,营销是要把客户需要的微商货源卖给客户,这是营销之基石。但我知道,现在有很多会销老师、营销老师、团队长,教给微商说你要用“面子营销法”、“情感营销法”,我觉得就是SB行为。为什么呢?

    所谓的面子营销法、情感营销法、跪地成交法,就是要你去求着客户购买。比如一个老师在会销现场,跟一个小组的学员说:

    你看你整个小组都出单了,就你还没出单。你有没有压力?

    学员说:有压力。

    这个老师:那你是要给你小组丢脸、拖后腿?还是你要为小组争光?

    学员:要争光。

    这个老师:那很简单,你身边有没有老朋友。你列一些他们的名单,然后你挨个给他们打电话,让他们帮助你买你的产品,只要你不放弃,他就没法拒绝你。去行动吧,肯定会有成绩的!

    然后这个学员去做,有没有成绩呢?肯定会有一些。因为这个学员在透支自己的信用嘛。

    而且在这种情况下,这个学员就是强迫她的好朋友进行购买,购买他们并不需要的产品。

    营销不是让客户购买不需要的产品,那不是营销(如图)

    王双雄:微商请不要再伤客户了!90%参加会销的微商都犯过的错

    所以,一旦这样做,其实对这个学员伤害很大。为什么这样说呢?你看最早的第一批会销是伤代理。很多代理过去,结果到了会销现场,头脑发热,就刷卡了囤货了,结果回去后,公司并没有给到相应的出货系统的支持,于是他们把货都囤在了家里、堆在了床底。这样小白变成了炮灰、总代变成了仓库。

    于是这样代理就被伤了。再让她们去会销现场(通常以会议、培训的形式出现),她们就不愿意去了,而且还很容易流失掉。

    这样一波会销慢慢没用了。现在又第2波会销来了。这波会销打的口号是:

    代理来培训现场不是让你花钱的,而是让你挣钱的。于是代理纷纷过去!

    过去现场,就到了刚刚的场景。让你在现场进行高压成交,逼迫你的朋友们购买产品,肯定会出单,而且会场会出很多单,在那样的氛围下面,你的头脑基本没法思考,都是被氛围引导。

    所以这次没有伤代理,但却伤了客户。

    这个小白本来才积累的这几十个朋友,一下子全部伤完了。回去后,发现这些朋友都不怎么理她了。本来说不定还能从中发展一些代理,这下子全部没希望了。结果还是伤了这个代理!

    所以真正的营销不是这样的。这第2波会销我觉得也是会被淘汰的,只是早晚而已。真正的营销是把客户需要的产品,通过一套巧妙的流程卖给客户,让客户心甘情愿的付钱!而且买的很爽,客户买到了她需要的产品、收获到了她想要的价值,她还会感谢你。

    看到这里,我希望借你之手,转发出去。让更多的团队长和品牌主看到,让她们不要上当受骗、要看清楚营销的本质。免得最后惨到你头上。


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